【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。
爱意升温，心动一瞬。2024年的第一份浪漫即将抵达，送礼作为情人节必不可少的仪式环节，承载着人们最真实的心意与告白。小红书中，无数用户搜索着有关「情人节送礼」的相关攻略，催生着浪漫礼赠经济的高速增长。奢侈品品牌抓住浪漫风口，借机打造高点，布局多元营销，深度绑定产品与场景，营造节日惊喜，从而渗透用户的高端礼赠心智。
“遇事不决小红书”的人们将小红书作为生活决策的搜索社区。截至目前，小红书70%月活用户存在搜索行为，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。用户搜索的不仅是关键词，更是一种解决方案。小红书的搜索结果能够在激发用户潜在购买欲望的同时，促进最终转化。对于品牌而言，抓住小红书搜索营销带来的增量机会，就能掌握赢得生意增长的通关密码。
在本期『搜罗万象』中，小红书商业化在情人节前夕对奢侈品行业中的「珠宝、箱包、腕表」三大品类进行趋势洞察，预测情人节品类流量峰值，列举优质案例节点打法解析，带来搜索布局投放建议，引领各大品牌前置把握节奏、攻占搜索流量、抢占赛道心智，并运用聚光产品工具，做好小红书搜索布局，借搜索打开全域触达通路，完成营销目标，助力奢侈品牌演绎爱意时刻，开启情人节浪漫之旅。
查看本期『搜罗万象』
看小红书奢侈品行业「珠宝、箱包、腕表」三大品类
情人节搜索投放指南
以爱之名，搜罗浪漫流转
01
珠宝
24年珠宝行业搜索流量同比增长超52%，预计今年情人节同比增长81%，且在节点前三周逐步上涨。珠宝品牌想要攻占行业搜索高峰，需进行前置布局。由于珠宝用户搜索心智多元，搜索人群种草更高效，品牌应抓紧节点节奏，高效把握机会期成本低位，分阶段搜索投放规划；全面布局珠宝行业搜索蓝海词，揽入低成本高价值流量；使用聚光产品工具进行拓词投放，提升搜索广告投放效率。
以「高奢珠宝——戴比尔斯」为例，品牌以核心品类词强卡位，占领婚戒搜索心智Top1；通过潜在场景词逐层渗透，最大化实现品牌心智影响。「黄金品牌——老庙黄金」则搭乘礼赠节点，全面布局搜索撬动增量人群；运用人工词包+智能词包进行“攻守”双向拓展，从而强势抢占高点流量，渗透增量人群。
02
箱包
23年箱包行业搜索年同比增速72%，214同比增长140%，预计今年情人节增速超80%。场景搭配需求成为用户购买关键，送礼场景则是箱包搜索的主要场景之一。品牌需抓住黄金爆发期，前置布局情人节送礼节点。搜索投放策略上，品牌应提前三周预热布局搜索投放，流量爆发前两周重点抢占品类和礼赠心智；针对不同类型搜索词定制内容，通过搜索词精准拦截用户送礼/早春买包心智；运用拓词加投放工具，提升搜索广告投放效率。
以「某箱包」新品投放案例为例，品牌瞄准新品赛道，利用节点爆发精耕细作，实现品类突破。在投放后收获品牌搜索指数飙升、包包类目品牌排名大幅上升，品类声量提升200%的好成绩。
03
腕表
24年腕表行业搜索流量同比增加39%，预计今年情人节同比增加55%。腕表用户丰富的搜索内容，为品牌带来更多元的用户沟通场景。腕表用户搜索次数越多，被种草的概率就越高。搜索投放策略上，由于1月下旬搜索流量上涨，腕表品牌应提前布局搜索投放，把握全期节点节奏，分阶段匹配搜索投放策略；全面布局腕表行业搜索蓝海词，揽入低成本高价值流量；使用拓词加高效投放工具，精准触达目标TA。
以「高奢腕表——宝珀」为例，宝珀从本品→赛道→场景，全方位抢占用户腕表搜索心智。通过品类赛道精细化运营，优先抢占奢品精准赛道。并从品类到礼赠场景，层层渗透，击穿腕表用户心智。最终收获投放期间腕表类目下品牌搜索排名上升4位、品牌内容渗透率提升33%、礼赠场景下品牌内容渗透率提升32%的优异表现。
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